一瓶难求的贵州茅台直营大幕终于拉开，消费者在超市里买茅台酒成为现实，而且是1499元/瓶的官方认证价格，比市面上的零售价便宜千元左右。

不过，对于绝大多数消费者来说，这样的茅台酒“可望而不可即”，因为你压根买不到。业内人士也期待，贵州茅台能满足真实需求，加快直营放量，让消费者享受到茅台官方与终端企业合作带来的红利。

商超借机高门槛圈会员

8月3日起，物美超市开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为1499元每瓶。据了解，目前全国各地区飞天茅台零售价在2500元/瓶左右，而且一瓶难求。

从物美官方发布的消息可知，此次购买采取线上预订、线下提货的方式。昨日《金证券》记者下载了预订平台“多点”APP，由于地域定位限制，记者并未看到茅台酒销售的相关信息。

事实上，本次预订条件颇为苛刻：仅针对物美电子会员，其次，每个人限额购买，购买数量和在物美的消费记录有关。其中，连续3个月消费累计金额大于2000元的可以买2瓶；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。

这些消费金额中，需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货纺织、婴童文具等至少三种类别。不仅如此，消费者一旦取消订单或支付，当月积攒的月额度无法恢复，如果想要再次购买茅台酒，就必须重新满足上述要求。

此外，并非所有的线下物美门店都能够提货，目前仅有北京市17家门店可供消费者选择。从公开数据来看，物美系统内在8月份计划分为四个阶段进行分货，其中8月1日-8月10日分货1750箱、8月11日-8月17日分货1410箱、8月18日-8月24日分货1410箱、8月25日-8月31日分货1410箱。

这一做法引来不少消费者吐槽：物美这次是借卖茅台的机会实力圈会员，这和加价买、捆绑买有什么区别，轻松平价买到茅台酒仍然是梦一场。

事实上，当茅台奇货可居，达到上述购买条件的消费者，仍然不能确定可以顺利购买到飞天茅台。每日上午9点开启线上预订，往往都是一抢而空。

茅台的价格管控失效？

“物美这次设置高门槛购买，也是无奈之举，否则一瓶千元左右的价差，会出现大批黄牛党涌入商超，雇人排队的现象。”《金证券》记者接触的南京白酒圈内人士称。事实上，根据茅台招商公告透露的消息来看，此次茅台分配给合作商超的总量并不多，商超自然会优先考虑自己的老会员。

据悉，成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场经销商的，除了物美以外，还包括华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)；而贵州本地的中标单位为贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司3家公司。

全国范围的3家服务商，供应400吨飞天53度500ml贵州茅台酒，贵州本地3家服务商则供应200吨飞天53度500ml贵州茅台酒。

8月7日，《金证券》记者致电华润万家，工作人员透露，8月8日开始消费者可以通过华润万家APP预订茅台酒，全天于10点、15点两个时间点开放，同样仅针对华润万家会员，必须会员积分达到5000分(1块钱1积分)。且目前只对广东地区售卖，后续会逐步扩展至其他省份。接受线上预订的总计15家门店，每天大概提供十几瓶茅台酒。

商超直营模式落地，无疑表明了茅台方面控制市场价格的决心和力度，也希望以物美集团为代表的大型商超起到茅台酒价格标杆的作用。但从目前来看，此次试水声浪大过实际效果。

对此，国海证券分析师余春生亦直言，短期对一批价影响有限。因为飞天茅台1499元/瓶的价格远低于目前市场价，存在巨大的利差，对购买者而言可以存在套利现象，即使不需要茅台的人只要能在上述商超买到茅台也一定会买，故而只是人为增加更大的社会库存。

其实，只要酒越存越香、越存越值钱的消费者认知不改变，茅台的金融属性就难改变。尤其是茅台董事长李保芳发言，茅台到2020年建设5.6万吨产能后，后面就不再建设了，给资金带来炒作的期盼。在库存周期的推动下，茅台酒价格的周期性波动必然存在，厂家的价格管控失效。

据茅台集团官网8月8日消息，8月7日晚，茅台股份公司召开了市场工作会，宣布了一系列控价措施，包括中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒，满足节日旺季消费需求。

 经销商对茅台酒的零售比例不低于60%等。茅台方面表态，进入二季度后，茅台酒价格持续非理性上涨，有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上，严重影响了茅台酒市场的稳定。

旺季将至，其他酒企提价削量

相比茅台的控价，其他白酒厂商的涨价声却是一浪高过一浪。

《金证券》记者注意到，日前洋河、泸州老窖相继提价。由于洋河梦之蓝手工班产能稀缺，无法实现批量供应，洋河对2019版52度梦之蓝·手工班价格进行调整。

泸州老窖方面，继7月公司对43度、46度以及差异化规格产品进行停货、涨价后，公司宣布52度、38度计划外提价30元/瓶，8-9月52度和38度国窖经典装减少30%的配额。此外，五粮液八代普五批价按规定仍在959元执行，8月10日开始执行1006元新的终端供货价，终端指导价提至1399元，而部分经销商目前已经开始执行新供货价。

之所以有底气提价削量，在业内人士看来，一是中秋旺季即将来临，二是茅台批价动向为行业下半年景气度风向标，当前茅台批价持续坚挺，为其他品牌打开了涨价空间。招商食品饮料杨勇胜团队在最新研报中也指出，随着旺季的逐步临近，预计高端酒批价将进一步提升，白酒行业结构性机会依旧明显，高端酒仍为确定性最高的板块。

“茅台的需求除了受经济周期的影响，还受库存周期的影响，在消费者心中更类似于地产属性。未来飞天茅台一批价走到什么时候是顶点，无法用消费品属性和经济学原理来解释，只能对市场进行密切跟踪。”余春生感慨。

他预计，只有到茅台酒价格高企到开瓶消费的消费者和愿意囤货的投资客都已经觉得价格涨到位，供给和需求在处于相对平衡时，茅台一批价保持或阶段性保持稳定。之后在茅台厂家继续放货，供给增加，价格滞涨下行阶段，囤货的投资客减少，再进一步导致价格下行，在供给和需求上重新达到平衡，价格下行止住，一个周期结束，再开启第二轮周期。

2019-8-12