2003年，非典疫情刚过，创业环境低迷，许多老板关了铺子，开始靠打工养家糊口。

一位来自安徽的18岁女孩和她的男朋友，却果断租下了北京动物园的迷你商铺。用6000元启动资金，开了一家服装店。

三个月以后，他们赚了10万元。男孩叫丁海峰，鲜有人知；女孩前几天直播卖火箭，4000万1发，5发火箭，1秒售罄。她就是“被时代选中的女人”——带货女王薇娅。

接受采访时，薇娅曾坦言自己很幸运，但看过她的发迹史后，我发现，除了幸运，她在每个奋斗阶段，都采取了不同的核心打法。正是这些有效的商业和自我成长战策略，才成就了今天的薇娅。

创业起步的初胜：产品差异化

18岁的薇娅为什么会在大环境低迷时，选择创业开服装店呢？除了男朋友急于成为生意人，以达到薇娅父母的择婿标准，还有两个原因：一、薇娅的父母一直从事服装行业，有货源自信；二、非典时期房租划算，投资成本低。

毕竟当时的薇娅和丁海峰还只是没毕业的大学生，没有那么多启动资金。

开业的第一天，他们就开始盈利，最多的时候一天赚几千块。几年后，他们跑去西安开店时，仍旧是一炮打响。

许知远问薇娅开店成功的逻辑是什么？薇娅说：跟你附近卖的东西要有差异化，我从来不卖别人的爆款，我们要自己创造爆款。我的产品也从来不讲价，没有讨价还价，就是性价比很高，让顾客很省心、放心。

——当然，薇娅的俏丽外形，也给她的服装店增色不少。但薇娅一直践行的“产品差异化”的营销思路，更可能是她成功的关键因素。

迈克尔·波特在《竞争战略》一书中，写过这样一一段话：差异化战略的实施，提升了消费者对企业的品牌忠诚度，他们对价格敏感度也较低。差异化战略还能为企业创造利润，使企业不需具有低成本竞争优势。

把时间拉到现在，你会看到薇娅的粉丝们，自封为“薇娅的女人”，在薇娅接受采访的视频弹幕上，很多人表示：即使不买东西，每天看薇娅直播也很开心。

——这便是薇娅通过差异化战略所提升的，消费者对品牌的忠诚度。

而薇娅在开服装店时所实施的“不讲价战略”，也正是因为产品先实现了差异化，使得顾客对价格敏感度降低了。另一方面，差异化战略也让薇娅得以放下成本优势，从而追求产品的性价比。

因此，可以说正是产品差异化的营销思路，让薇娅，开店必爆、创业成功。

转战西安，用超强的执行力来把握商机

时间到了2008年，此时薇娅已经创业5年，算是个有经验的生意人了。然而，由于奥运会的举办，北京地区物流受到了影响，货物进出颇为不便，生意也大不如前。

恰巧薇娅的堂哥和堂嫂，去西安游玩时，发现当地的服装创业环境很不错。

很快，薇娅便飞去西安考察，考察当天，薇娅便决定要在西安开店，关于这一段，她在接受采访时说：当天去当天看好店，马上就交了定金，回来之后就开始准备搬家。我有一个习惯，就是想到就去做，我很怕晚了就会赶不上，哪怕失败了我也无所谓。

——看完这一段讲述，着实佩服薇娅的超强执行力。

其实，在生活和工作中，对商机敏感的人不在少数，但真正把握的人却是凤毛麟角。

我的朋友阿珂就是一个“有眼光的空想家”——在很多人还不知淘宝为何物时，她就断言“做这个肯定错不了”；前几年，我们当地的火锅鸡开始走红，她发现天津没有，说开一家绝对稳赚不赔；后来，短视频开始崛起，她又敏感地嗅到了商机，但却仍旧只是说说而已。不可否认，阿珂确实有一定的商业眼光，但是直到红利期结束，她也从没有真正行动起来。

其实，绝大部分人也确实更像阿珂，另一个朋友就说“自己愿意做谋略家，不想做执行者”——这话就像是痴人说梦，试问谁不愿意在安全地带出谋划策，避开狼狈和苦逼，做一个精致的利己主义者呢？显然，执行才是最难的。就像人人都知道自律，就能提升幸福感，但却至少有人做到。

而薇娅就有那一份想到就要做，做就做到极致的魄力和毅力，也正是这种超强的执行力，让她在西安站稳了脚跟。

此后的几年里，薇娅和丁海峰在西安又陆续开了10家店，巅峰时期的营业额甚至达到了一天40万。

如果没有当初转战西安的决定和行动，薇娅不会做出后来的成绩，也不会成为如今的带货女王。

关店做电商，不想给自己留退路

2010年，薇娅的店里来了一个女孩，试了半天衣服却一件没买，是拿出手机拍了张照片，开始在淘宝上搜同款。

薇娅发现了新大陆。此时，电商已经开始侵入年轻人的生活，一番考察后，薇娅决定要跟上时代的步伐，赶紧转型开网店。女儿四个月时，薇娅和丁海峰关闭了西安的所有门店，举家搬到到广州，组建了一个30人的团队，开始做电商。

有朋友劝她：不要关掉线下门店，这样即使电商不行还有退路。薇娅却说：我一旦有店在西安，等我开网店不行了，我肯定要后退，我不能给自己留退路。

正如薇娅所说，她的很多同行朋友在初涉电商后，都因为亏损，很快便撤回到了线下店铺的阵营。

而薇娅呢，若不是没给自己留退路，也许也真的退回去了，因为，转型做电商后，薇娅便进入了一个长达三年的低谷期。起初是没有流量，卖不出去货；后来好不容易赶上双十一，薇娅又因为经验不足，忽略了供应链的问题，导致了大量的退货和差评，亏了几百万，薇娅和丁海峰不得不卖掉两套房来填补亏空。

熬了几年之后，薇娅的事业终于开始有了起色。2016年，淘宝做了一个直播带货的活动，找了不少大热主播，其中一个，便是已经小有名气的薇娅。

那次活动结束，薇娅的数据，是其他主播的几倍。四个月后，她又创下了1个亿的成交额，成为了淘宝的当家主播。

随着淘宝的发展，薇娅的战绩也越来越惊人：

2017年，5小时，带货7000万。

2018年，5小时38分钟，销售额达到1.02亿。同一年的双十一，更是创下了2.67亿的销售记录。

薇娅惊人的带货能力甚至吸引了其他国家的注意。

2019年3月，薇娅去韩国做了一场直播，观看数达到458万人次，总销售额超过一个亿。6月她又参加了一带一路中韩企业经济论坛，还受邀与前联合国秘书长潘基文共进早餐。

同一年，她又受到泰国亲王的接见，做了场5小时的直播，创下1.14亿人民币的战绩。

——显然，带货女王薇娅，已经站在了旁人难以企及的事业巅峰。如果说以前创业是为了赚钱，那么现在超负荷地工作，就不仅仅是为了赚钱了，毕竟，早在2017年，薇娅就以3000万的收入，成为了最能吸金的淘宝主播。

寻找职业使命感，成为被需要的人

职业使命感，听起来像是一句空话。毕竟绝大部分人，都是为了养家糊口才不得不工作。

“使命感”这种东西，可以让人获得了极大的成就感，而且成为被需要的人，真的能让人沉迷于工作。这也正是薇娅如今仍旧马不停蹄、不敢松懈的动力所在。

她的粉丝里，有想变美却不敢在线下买化妆品的残疾人，也有不敢上街购物的抑郁症患者，还有正在化疗的癌症病人。

有一位正在生产的妈妈，甚至一边看薇娅直播，一边生孩子。孩子降生的那一刻，新妈妈在直播间打字：“薇娅，我生出来了，你赶紧上一些女宝宝用的东西吧”，那一刻，整个评论区都沸腾了。

在薇娅的直播间里，粉丝们不仅能买到最划算的产品，还能收获欢乐和陪伴，这是薇娅给粉丝客户们所带来的精神层面的慰藉。

“你治愈了很多人的生活。”许知远这样评价薇娅。他又问薇娅：让这么多人满意，是一件很重要的事么？薇娅回答：非常重要，我的价值感就在那里。

坦白说，金钱确实能驱动一个人努力工作，但是一个人如果想取得成就，金钱就绝对不是最重要的驱动因素了。国外一家叫Imperative研究机构，就针对“使命感对职业发展的影响”进行了深入研究，他们得出了这样的结论——有职业使命感的人，相较于平均水平：高出55%的可能性，升任至总监级别；高出39%的可能性，升任VP或C级别高管；高出50%的可能性，成为最高领导人。从中足以看出，职业使命感，对一个人追求卓越成就的深度影响。

正是这种职业使命感，让薇娅丝毫不敢松懈，同时也驱动着她不断攀登事业高峰，为自己修筑了一个坚固的护城河。

拓展更多的可能性，修筑旁人难以跨越的护城河

做电商这些年，薇娅一直在不断尝试新商品、探索新领域。她是第一个跟麦当劳、肯德基、星巴克合作的主播，前阵子又尝试了卖房、卖火箭。她丝毫不掩饰自己的野心，坦言：只要是能卖的东西，我都想卖。

而对于4月1日带货火箭的事情，她说——我只是想让大家看到电商的可能性。

其实，薇娅之所以不断地尝试各类商品，就是在为自己的事业，修筑他人难以跨越的护城河。旁人都拿她和李佳琦作比较，但李佳琦的侧重在美妆，而薇娅真的是“万物皆可带”。——这意味着，即便是李佳琦，也很难取而代之。

刘润老师在他的《商业通识30讲》中指出：不管在哪个商业文明时代，持续获利的方法，都是：用护城河，把时代降临的“红利”，守护为丰厚的“利润”，避免只拿微薄的“工资”。所谓“利润”，恰恰来自“没有竞争”，而“工资”则是靠单一传统的方式获得竞争剩余的报酬。

把这个商业逻辑放到薇娅身上，一目了然：薇娅抓住了时代红利，靠不断地拓展事业可能性，来修筑护城河，从而让自己能持续获得利润。

有人说，很多成功人士，根本说不清自己为什么成功，可能真的就是靠运气。但我想说，像薇娅这样每一次创业、转型都能取得傲人成绩的人，一定有着不可忽视的过人之处，比如魄力、毅力、战略眼光、执行力……等等等等。

2020-04-13