林氏木业的创始人，是85后青年林佐义。

这家成立仅14年的家具品牌，却深受2000万年轻粉丝追捧，连续多年稳居全网家具前列，多次蝉联天猫双11家具类目销冠。

林佐义是怎么做到的？站在风口上，猪都会飞 ，但是得有一个翅膀吧。

林佐义，1986年出生于广东汕头，天生具有一种敢拼敢闯的开拓精神。

2006年，林佐义还在广州白云学院读书时，他用下一学年1万多元的学费，在佛山开了一家网页制作公司，由于缺乏经验又拉不到客户，很快就入不敷出了。

他为什么选择到佛山呢？因为他的女朋友在佛山一家具店打工。如果没有女朋友接济他一阵子，他的公司早倒闭了。

由于经常往返于广州和佛山，他发现一路上都是巨大的家具城，绵延数十里，佛山给他的第一感觉就是遍地是家具。

顺德乐从家具城是世界上最大规模的家具市场，中国四大家具集散地之首。

林佐义有了一个大胆的想法，他想把这些家具从网上卖出去。可能很多人也有这个想法，但是一想到物流配送困难等问题，他们都退缩了，林佐义却没有。

2007年，只剩下2000元积蓄的林佐义决定付诸行动，再次创业，他在淘宝上开了“林氏木业”店铺。

开店两个月，林氏木业的月销售额就达到了30万元，林氏田园沙发成为林氏木业最热销的单品。

早期，林氏木业属于纯卖货模式，林佐义找到附近的一些厂家进行合作，由厂家提供图片，他在淘宝上销售，顾客付款给他，他再把钱交到厂家，最后厂家发货。

虽然这种模式也能赚到钱，但是毛利很低，又会受制于厂商，等于被厂商牵着鼻子走，产品质量和发货等出现问题，“林氏木业”品牌受到影响是最大的损失。

2008年底，林氏木业年销售额超2000万元，并成为淘宝家具行业第一家拿到皇冠的店铺，这意味着它有了1万个好评用户，但要是稍有不慎，1万好评可能瞬间成为差评。这时候，林佐义不得不考虑未来的运营模式了。

2009年，林佐义决定建立自己的生产线和仓储，他拿出前两年赚的100多万元，全部用来建工厂和仓储，总面积600多平方米，50多位工人和3名设计师。

林佐义将生产线的第一个环节设定为数据分析，他将林氏木业的产品数据和热销家具单品进行对比分析，先分析出市场到底需要什么款式、颜色和价位的家具，然后再让设计团队设计产品。

在生产和销售方面，他采取薄利多销的策略，先占领市场份额，获得市场的品牌认可，之后才逐渐提高产品价格。

作为中国首批互联网家具行业品牌，林氏木业一直深耕线上，同时，深入研究行业大数据和客户群体定位，加上天猫双十一的助力，不爆都不可能。

天猫双十一第一年，林氏木业销售额5980万元，位居天猫家具销售第三名，那天本可以继续接单拿下第一，是林佐义下令停止接单的。

原因有二：一是如果接单过多，生产和发货跟不上就会导致客户体验差，影响品牌形象；二是接单越多，亏损越大，那年双十一，林氏木业亏损了几百万元。

此后，林氏木业天猫双十一的销售额增速惊人，2013年1.6亿元，2014年3.3亿元，2015年5.1亿元……2019年9.8亿元，2020年12.12亿元……

林氏木业已经连续10年获得全网住宅家具销量冠军，连续8年夺得天猫双11住宅家具类目单量冠军，稳居全网家具行业第一。

2014年，原本专注于线上的林氏木业尝试探索新零售的模式，成功在佛山开设了第一家线下O2O体验馆。截止目前，林氏木业全球开店 402家，分布在200个城市。

2018年，林氏木业的销售收入达到了50亿元。

2020年上半年度新零售门店业绩完成率达118%，销售同比增长43%，在不断攀升的业绩下，林氏木业还在持续在下沉市场发力。

据说，林氏木业正准备上市，但是近两年，关于林氏木业产品质量的投诉增多，这应该是林老板首先要解决的问题。

对于普通消费者来说，通过外观来判定家具的质量是一件很难的事情，企业首先把好质量关，赢得产品口碑，企业才能长久。

林氏木业创立14年来，业绩获得“飞速”的发展确是不争的事实，无不让人佩服。

佛山有很多著名的民营企业，无论是何享健、杨国强等老一代企业家，还是像林佐义这样的新生代企业家，他们在不同的时代迎接不同的机遇和挑战，但他们都有“快人一步”的胆识，走出自己的造富路。

林佐义说：“有时候一败涂地，也不过就是一睁眼一闭眼之间。”

有胆有识，敢闯敢干，也许这就是成功的秘诀吧。

2021-11-05