河北80后女子在美国农场打工6个月，回国后开创出农产品营销新模式，年收入达到800万，并在2016年被评为“全球青年领袖”。

这个女子名叫石嫣，1982年出生于河北保定，她的父母都是知识分子，在保定市有稳定的工作，家庭条件比较不错，所以石嫣从小就是一个“十指不沾阳春水”的城市女孩。

优越的生活并没有让石嫣形成养尊处优的习惯，父母年轻时“上山下乡”的经历，让她从小就十分好奇农村生活，所以在高考报志愿的时候，和家人商量选择了自己喜欢的农业专业。

2002年石嫣顺利考入了河北农业大学，4年的大学生活，让她对国内的农村发展有了初步的了解，2006年石嫣选择在中国人民大学进修，成为了一名让人人羡慕的女博士。

之后石嫣任职了学科研究工作，成为了清华大学的博士后，她是人们眼中展翅高飞的凤凰，以后的职业注定是光鲜艳丽，在2008年，石嫣争取到了公费去美国学习深造的机会。

这次深造的机会并不是到高等院校学习，而是在一个生态农场当一名免费工人，正是这次经历，让石嫣确定了今后要奋斗的方向。

在农场工作半年之后，石嫣瘦了很多，白净的皮肤也被晒成了健康的小麦色，不过她并没有在意自己的外貌，石嫣很清楚自己在做什么，她在这家美国农场找到了自己想到的答案。

回国之后，石嫣的父母看到女儿大变样，心疼石嫣太辛苦，建议她去企业或者单位工作，但是石嫣做出了一个惊人的决定，她要做一个农场主。

这个决定在石嫣父母的眼中就是要成为一个“农民”，因此极力反对自己的女儿，石嫣的朋友也劝她再好好考虑一下，以石嫣的履历，她可以轻松获得一份高薪体面的工作。

在现代社会，我们已经不再为温饱发愁，所以大多数年轻人都不会在家务农。可石嫣却与众不同。

是什么原因让石嫣决定做一个农民？在创业中她又遇到多少困难？她开创的农产品营销新模式具体是怎么回事？

在美国农场工作后，决心回国“种地”

其实石嫣在刚到美国农场工作的时候，她发现农场并不是全机械化，有很多工作需要大量人力，这和国内的农民差别并不是很大，但得到回报却有很大的差别。

最根本的原因就是经营模式不同，石嫣实习的农场是“社区支持农业”模式，简单地理解，就是农民和消费者直接形成交易关系。

农民所种植出的农产品，直接提供给固定的消费者，但是要保证农产品的健康。而消费者要预付一定的资金支持农场的工作，或者直接参与劳作。如果遇到自然灾害，消费者则要承担农场的损失。

早在大学期间，石嫣就已经调研过数十个农村，国内不存在这种农场经营模式。在农场的这段时间，石嫣改变了对生活的态度，她下定决心放弃以前的小资生活。

6个月的时间里，石嫣每天都会下地干活，她发现这个农场绝不会使用农药，也不会用化肥等化学药物催生农作物。

同样这个农场也喂养了猪牛羊等牲畜，喂养的食物也不会添加饲料，全部都是农场自然种植出的农作物。

这种农场经营模式为消费者解决了食品安全问题，同样也提高了农民的收入。而现在各国农民为了增加农作物产量，都会选择使用农药化肥。

现代人很注重养生，因此非常重视食品安全，希望能吃到绿色无污染的食物，这也是石嫣选择农业专业最初的目的。

她在美国农场亲眼看到了这种农场经营模式的成功，因此石嫣想在国内建造第一个“社区农场”。让社区消费者吃到健康自然的食物。

作为清华的博士后，美国很多企业也曾向石嫣抛出橄榄枝，但都遭到了石嫣的拒绝，她选择了回国，测试新型农场经营模式在国内的可行性。

当她对家人说出自己的想法，希望父母能支持自己，结果却让人失望。因为石嫣没有属于自己的农场，也没有资金购买土地，所以刚回国准备一展拳脚的石嫣便陷入了困境。

这段时期是石嫣最煎熬的一段日子，不过她并没有放弃，反而是开始深入调研国内农村现状，发现很少年轻人会留在农村，大部分人都会选择在城市奋斗。

石嫣感觉到这样的发展不利于农村，这也更加坚定了她创业的决心。和丈夫商量之后，石嫣找到了大学的导师，希望能得到一些建议。

这时候事情的发展出现了转机，导师非常支持石嫣，允许她利用自己的试验田做一个生态农场。最重要的土地问题终于得到了解决。

石嫣立即开展自己的行动，联系到了几个合伙人，在2008年4月开办了一家名为小毛驴市民农园的农场。

运用专业知识，成功创业

不过并没有人相信一个城市姑娘会获得成功，既然要保证生态健康，那就需要大量的人工作业。

刚开始的时候，石嫣选择具备专业知识的大学生作为管理人员，主要负责在农场指导和培训，不过事与愿违，这个决策导致第一季度的农作物收成很低，因为这些培训员并没有种植经验，所以很多时候就会误导农民。

这是一次失败的经验，石嫣总结出了培训员和农民之间的矛盾，之后和合伙人决定，先放下在外面开展业务，和农民一起下地干活。

因为农场不使用除草和除虫的农药，所以在会遇到很多问题，尤其是病虫的危害难以解决，这时候石嫣利用自己专业知识，很好的解决的了这个问题，

农场利用天然植物制作营养液缓解病虫的危害，同时利用人工物理的方法进行预防，另外采用多种种植方式，比如说“轮作”，就是在同一块土地上，不同季节种植不同农作物。

这种方式也能起到一定防虫害的作用，在特殊情况下，农场就会停止种植，以减免损失尽量降低风险。

在石嫣的领导下，农场第一次大丰收，种植出的农作物品质非常好，得到了更多人的认同，农场附近的一些村民看到了效果，主动选择和农场进行合作，希望石嫣培训大家。

另外，为了保证农作物能茁壮地生长，石嫣选择用动物的粪便和植物残渣，按照一定比例混合制成有机肥料。

这种肥料的效果比直接用动物粪便要好很多，同时也可以二次利用农业废料。此外农场里也喂养多种牲畜，比如给农场的猪喂养的就是猪笼草等植物，喂养鸡则是一些菜叶，各种牲畜的肉质也比市面上好很多。

4年的时间，石嫣的“社区农场”在全国也积累一定的名气，因为这个农场年收益达到了800万，所以全国各地上千的农户选择成为农场的会员。

石嫣的成功对于传统农民来说多了一个选择，不过每个地区的天气环境不同，所以并不能完全满足消费者的需求，因此每个地区的“社区农场”的运营模式都不同。

这种模式最关键的一点，就是消费者和农民之间要相互信任，消费者能吃到健康无污染的食物，作为生产者的农民也能增加收入。

随着国家的发展，人民的生活越来越好，因此很多人都在追求吃到绿色无公害的食物，单是石嫣的农场，就在给将近1000多个家庭提供蔬菜和肉类食物，同时也给劳作的农户增加了很多收入。

石嫣不仅富有智慧，也是一个务实能干的女人，她的创业经历可以成为很多人的榜样，告诉我们摒弃浮躁脚踏实地，即便是种地也能改善自己的生活，为社会创造价值。

2022-03-30